Keep的“一万元”背后，健身短视频又成淘金沃土？

作者｜夏文琪蓝莲花

近期，健身、穿搭等运动相关话题成为各大平台的“社交密码”。仅在抖音平台上，“健身”话题的浏览量就超过了1309亿次，与吃穿穿搭这些超级话题接近千亿，而美妆、英语等子话题只有约200 亿次观看。

疫情开始后，健身市场开始全面上线，一些顶级健身达人甚至在平台上拥有超过1000万粉丝。随着年轻人对健身课程和产品的消费意愿不断增强，拥有专业知识的健身名人也纷纷加入小红书、抖音、B站、快手等平台签约合作，布局垂直生态。

近日，Keep发布“万人拓展计划”，宣布未来一年将孵化超过150名“百万粉丝”专家；未来三年，将帮助10000名健身创造者上Keep榜单。通过平台上的内容，月收入过万。此前，Keep 还与 Pamela 推出了联合智能手环和专属课程。

可见，Keep在强调“开放体育平台”属性，支持人才多平台发展的同时，也希望通过流量和现金来留住和孵化人才，进一步夯实内容护城河。

虽然与美妆和生活方式网红相比，专业健身人士打造个性、走红的难度更大，品牌代言和销售课程的收入有限。然而，在各家企业投入补贴、争夺健身专家的背景下，健身专家的商业化无疑将迎来新一轮的飞跃。

健身达人如何打造个人设计把1w投入到健身中，成功实现这条垂直赛道？Keep和各大社交平台如何将自身生态与健身达人的商业化结合起来？

01Keep健身专家：万元计划

在上一个年度计划中把1w投入到健身中，Keep的目标是帮助5500名人才实现商业盈利。到2021年，KEEP上将有100多名粉丝超过50万的名人，每月有14个“百万粉丝”。

Keep相关负责人告诉剁椒TMT，“目前官方课程和大师课程是两条线并列，相辅相成。官方课程的升级是为了提高质量，注重质量和“

不同性格的人才也有助于Keep让健身课程变得有趣。比如，大师“玉姐”就经常用天津话鼓励粉丝“再坚持两分钟，来天津请你吃煎饼和水果”。我觉得现在流行的瑜伽燃脂课程已经吸引了超过2000万人关注。

吸引健身专业人士加入Keep的是其在专业健身垂直赛道上的“独角兽”地位。

“我们和其他互联网平台最大的不同是，粉丝真的会跟着人才去练，而不是停留在观望的阶段。跟着练的时间越长，对人才的黏性就越大。” 保持相关负责人表示，专家课程分为K1-K5专业难度等级，标明消耗的卡路里数量，满足用户选择适合自己的课程的需求。

据悉，在Keep成为付费课程大师是有门槛的。您需要获得运动健身行业的专业认证。Keep还将开展内容制作和产品功能使用方面的培训。

“我们已经建立了专家课程的审核机制，如果动作安排不合理，不够规范，会被拒绝修改，可能会直接发布到其他平台。大部分健身专家都是靠广告商在其他平台上实现个人成就感的。”平台。收入，内容和商业化都可以在 Keep 中收获。”

（来源：好看的商业）

在本次赋能大会上，KEEP公布了“万人伸展计划”，将健身内容创作者的成长分为三个阶段：新手创作者、种子创作者、实力创作者；并鼓励每个人才先建粉丝群，打造个人IP，再在平台支持下转化为商业IP。

一是赋能交通运营。Keep将在内容分发和推荐的基础上推出主题月度运营活动，计划全年开展训练、瑜伽、体操等不同品类的5-6场主题活动。预计每个人单月可以获得30万次流量曝光。同时，Keep也鼓励大家参与社区话题活动，发起打卡、记录挑战，带动更多用户“动起来”。

在商业化方面，Keep今年开发了全新产品“卡路里风暴”，将整个平台的人才资源打包，为广告主进行定制化推荐。让更多的种子创作者提前接触到一些优质的商业订单，而头部作家则通过专业的内容和形象为广告产品代言，与广告主建立长期的合作机会。

此前，通过“健身人群每日营养坚果”的营销理念，“安安小鱼”等四位Keep主教练登上了恰恰坚果包装的封面。

据悉，近两年Keep平台人才营销推广的年增长率达到50%左右。此次，Keep还提出了“品牌内容官”的合作理念，让专家不仅可以出品热门产品为品牌背书，还可以在品牌孵化阶段参与专业赋能和深度融合。

除了达人，Keep也在开发自己的课程产品IP，把内容质量作为发展战略，“就像视频平台在独立开发IP，类似于爱奇艺的迷雾剧场、哔哩哔哩的动漫、音乐IP矩阵等，大家在加强内容竞争力的同时也在探索自己的原创性，而不是仅仅依靠单一的内容生产渠道。” Keep的相关负责人解释道。

在今年的奥运热潮下，Keep刚刚推出了世界冠军滑雪班。目前，这一“冠军教练”项目已覆盖拳击、艺术体操、空手道、跆拳道、竞走等多项奥运项目，为运动员带来商机。一条人性化、人性化的新路径。

此前，Keep推出直播课，用户可以在培训过程中点击同款产品链接、打赏主播等。相关负责人表示，明年将与达人探索新的合作模式。

02星期六叶，帕梅拉，如何实现头部健身专家？

近两年的疫情，线上云健身的爆发，给Pamela、Saturday Ye等顶级健身达人带来了粉丝红利。虽然他们已经有了成熟的商业推广和变现模式，但也有人在探索自建品牌的道路上遇到了一些挑战和曲折。

此前，各大网络平台上流行的Pamela视频很多，但大部分都是网友携带的片段。Pamela 签约入驻 Keep 后，平台上推出了最系统、最全面的课程内容。平台更新独家首期课程，最终月度后续培训815万人次。

除了内容质量，Keep还将“体育科技”战略与人才经济紧密结合。10月21日，keep宣布Pamela成为其智能手环大使，并推出独家游戏化课程，不仅简单的跑步和熨斗，更能激励用户长期快乐地锻炼身体。

近日，Pamela还与中国智能健身镜品牌FITURE签约200万美元，成为其教练团队的一员，这也显示了健身专业人士的商业价值潜力。

疫情爆发后，另一位顶尖人才Saturday Ye的B站粉丝从200万迅速增加到800万，“我们现在正在经历‘粉丝焦虑’，就是人太多，多张人像，但准确率反而下降。很多新粉丝关注我们只是为了健身内容，而当我们展开和推出女性健康话题视频时，有粉丝留言说未成年观众不适合观看这些内容。”

在拍摄视频之前，Saturday Ye 在国外有一份全职工作。“在国外的环境里，大家似乎都比较平和，一开始只是想把内容做好，后来在国内走红后，一些品牌的广告需求来找我们，感觉环境比较有竞争力。”

2017年，叶周六私教课程开始在微信和淘宝渠道上线。360元28天私教课程销售额突破百万。现在这门课程已经下架了。近日，Saturday Ye还推出了内外联名内衣，并与Sisley等大品牌合作推广。

但是，头部网红的自建品牌必须解决供应链的问题。“我们从2018年就开始筹备这个品牌，积累和探索了很长时间。过去我们团队把这个品牌做在国外，很难接上。无形中增加了成本。转战中国后，之前团队的理念和我们不一样，现在我们找到了适合我们需求的团队。”

2018年，周六夜增推出自有品牌“Wild Sataurday”，淘宝店铺粉丝达到6万余人，但健身产品并不多。11月，Saturday Ye品牌升级为“She is Fireworks”，主打女性时尚运动装，入驻天猫。目前销量不大，也有粉丝认为价格太高。

据了解，“她是烟花”的品牌理念是打破场景限制，打造日常约会、逛街都能穿的运动服和瑜伽服。“很多品牌的瑜伽内衣都是专为健身房和出汗而设计的，但我们希望推出更多其他的时尚单品，比如西装外套，让大家既可以穿去公司，也可以下班后直接去健身房。” 。”

在小红书平台上，关于“健身穿搭”的笔记有130,000+条，可见用户的心意在变化，市场潜力巨大。周六夜团队表示，类似品牌在国外有alo YOGA、free people等，但在国内没有顶级竞争对手。

周六夜团队表示，“品牌推出后，互联网平台和投资公司都来找我们洽谈投资，但品牌还处于起步阶段，我们还是希望自己把控做好品牌，然后再考虑融资。”

03 争夺健身达人是提升垂直生态的必由之路

健身专家的真正崛起是在疫情之后。一方面，线下健身一度停滞不前，另一方面，居家健身正在蓬勃发展。这导致各个互联网平台上的健身内容暴涨。

相关数据显示，疫情期间，B站健身视频累计播放量达到6.6亿次，同比增长近200%，运动健身相关笔记数量发布在小红书上也增加了近2倍。; 快手还推出了“客厅健身房”活动栏目。

但在此之后，更引爆泛健身人群的事件是帕梅拉进军国内社交平台。短短两个月，她在国内平台的总粉丝数已超过400万，多次登上微博热搜。

帕梅拉走红的背后，反映了国内主流女性审美的变化。曾经是“显白显瘦”，如今马甲线、蜜桃臀、健康丰满的身材成为了新的理想型。Pamela的个人形象和健身教程视频正好符合当下女性的健身需求。

健身人群的外围顿时与“减肥”有了更大的交集，甚至扩大到了更广泛的人群。也就是说，人们的健身可能不再像以前那样“功利”了，也可能不会瘦很多，但是通过锻炼，人们变得更加精神和自信。

此外，国家层面也在号召大家增加体育锻炼。根据《全民健身计划（2021-2025）》），到2025年，定期参加体育锻炼的人口比例达到38.5%，全民体育运动总规模产业规模将达到5万亿。

顺势而为，为了让社区内容更加多元化和丰富，展现用户积极向上的生活态度，各平台开始为健身内容打造垂直赛道。

2020年9月，小红书首次发布健身专业人士榜单，包括小红书健身名人榜和小红书健身新人榜。几乎在同一时间，快手与健身连锁品牌一万亿韦德联合发起了首届运动健身行业创造者大会，并宣布与一万亿韦德共建的网红联合健身房正式开幕。

抖音也正式宣布，平台上与运动健身相关的内容创作者超过3700万，而作为核心内容创作者的健身爱好者已经超过2.10000人。

可以说，健身领域已经成为各个内容平台的重要战场，争创顶级健身达人成为占领这片高地的必由之路，就连传统健身房也加入了健身达人的争夺战。

乐客体育在推出“乐客直播”在线健身直播平台后，宣布未来10年投资1亿元，每年投资增长20%，服务约10万名健身教练，全力支持明星教练行业生态。据悉，乐客顶尖人才年收入超过30万。

虽然之前健身达人的商业化因为受众面窄，并不顺利，但现在，健身的外延不断扩大，与食品等行业息息相关。有了各个平台的补贴，未来健身专家的商业化可期。