矿机厂商生死存亡：2017年靠运气赚的钱，2018年靠实力赔

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区块链神探（ID：qqtanzhang）

作者| 易小典

来源 | Deepchain深链（ID：deepchainvip）

昨天，我在浙江某知名房地产公司与他们喝茶。 他提到，去年他们在西湖边的望湖楼喝茶，遇到一个小孩跟他们吹嘘，今年赚个亿，明年赚个12亿，赚个未来利润20亿，我们是浙江唯一有机会和阿里抗衡的公司。

那就让这些地产主投入一些钱，他们也懒得听了十几分钟。

“我们辛辛苦苦打了十几年，冒着这么大的风险，赚了十亿多，这小子说赚钱这么容易，谁会信？”

说到这家公司的名字，跟他们开发的楼盘同名是什么？ 迦南，我说，是迦南芝芝吗？ 他说是的。

我沉默了很久，告诉他，亲爱的，他说的是真的。

这是在加密货币受到全民关注的今年上半年流传的一个故事。 故事的主人公嘉楠耘智是一家矿机厂商，2017年净利润3.6亿元。

与嘉楠耘智一样，比特大陆等矿机厂商被认为是本轮牛市中加密货币的最大赢家。

在福布斯和胡润发布的2018年中国富豪榜中，比特大陆等各大矿机厂商贡献了众多富豪。

许多美丽的故事，我们才看到了开始。

随着币价一去不复返的暴跌，曾经被业界公认为站在食物链顶端的行业——矿机厂商，正慢慢遭遇不可逆转的资金链断裂困境。

“我们要死了，这很真实。” 矿机厂商李磊在2018年底讲述了这个故事，称厂商从神坛上滑落只是一眨眼的功夫。

巴菲特说过，潮水退去，才知道谁在裸泳。

未售出的矿机

“在矿机销售这个行业，厂商的直销能力很弱。” 贵华科技总经理尹昌明告诉深链财经。

贵华科技是业内知名的几家经销商之一。

矿机厂商的销售模式比较单一。 新矿机开始量产前，大客户和厂商、经销商先进行预购，矿场主和小散户从经销商处拿货。 矿机厂商官网发布的矿机信息，主要是为了方便海外用户和没有人脉的小散户。

矿机销售更多的是在微信上销售。

“这个行业最重要的是口碑。” 蒋志说，他是比大鸿飞和电福大头更早的矿工。

蒋志回忆说，他先是从经销商那里买了一台矿机。 当他得知根本就没有合同时，他无法接受。 为了安心，蒋志亲自到经销商的线下矿机销售点查看，随后只订购了10台机器。

一来二去，相互熟悉之后，蒋志开始心安理得，大量购买了矿机。

随着行情的上行，蒋志自己也做起了经销矿机的生意。

随着时间的推移，江织的名声在圈内逐渐有了影响。 蒋志甚至一次卖掉一台价值1亿元的矿机，一个客户都没见过。

“业内比较知名的经销商是天天矿业和小桂花（即桂花科技）。” 矿海协会创始人阿牛说，阿牛也是早期矿工。

贵华科技和天天矿业均成立于2014年。

贵华科技是神马矿机和芯动矿机的授权代理商。 不过桂花科技也会出售市面上所有型号的矿机，但只是长期合作关系。

这种长期的合作关系，在尹昌明看来，就是经销商的作用。

尹昌明表示，进入2018年10月后，随着比特币的暴跌，矿机销售开始异常艰难。

据尹昌明介绍，截至2018年，贵华科技的销售额如下：

“大部分矿机在2018年上半年基本都卖完了。” 殷昌明告诉深链财经。

“以前是供过于求，在蚂蚁官网买矿机，可能要提前下单买期货。但现在的情况是，想买多少台都可以谈，而且价格可以协商。” 经销商独一的营业员王明说。 .

“2018年买矿机的人，现在一天只能赚一块钱，你觉得你买一台矿机要多久才能赚回两万多？” 王明感叹，2018年大部分人买矿机的钱可能永远都回不来了。

在矿机厂商面临矿机无销的困境时，市场上二手矿机的低价销售给大家带来了致命打击。

深圳华强北被誉为“中国电子第一街”，华强北赛格广场曾是国内最大的矿机线下销售点。

行情好的时候，赛格广场曾经有五层楼的矿机线下门店，现在只有零星几家。

宇通矿业门面在华强北赛格广场开业。

其销售人员阿欣表示，目前一线人员很少。 但即使没人在意，门也会一直开着。 因为线下门面的意义在于让采购商知道宇通矿业的销售不仅在微信上，还有线下。

曾经的销量冠军阿信，这个月一台矿机都没卖出去。

致命的滞后

“矿机厂商对外宣称还高高在上，实际上却快要倒闭了。” 矿工朱勇表示，比特大陆今年的上市计划是不可能实现的。

2017年12月17日，比特币价格最高达到19875.85美元，矿机开始抢购。 矿机厂商既没有库存也没有产能，很多人根本订不到货。

在机器供不应求的情况下，矿机价格开始飙升。

尹昌明回忆说：“今年2月，最贵的S9裸机一度飙升至2.7万元/台，连配套的电源都不够用，随后涨价至650元/台。一台S9的价格接近2.8元。万元。

行情好的时候，S9机型是最畅销的矿机。 由于前期产能不足，比特大陆开始预售，业内人士表示，买矿机期货。

“去年12月，币价10万元，大家觉得赚钱容易，就疯狂下单，实际订单远超产能，但厂家做出各种承诺，投入大量资金。”生产能力。” 朱勇认为，市场的疯狂增长是不理性的。

2017年11月和12月购买矿机的矿工，拿到矿机的时候，时间已经进入2018年了。因为从机器开始生产，到生产芯片，到硬件，整个生产周期大约三个月部件。

在面对机器滞后的同时，无法控制币价的波动。

2017年12月，BTC最高价近2万美元/台，而矿机最高价出现在2018年2月，近2.8万元/台。

当买家拿到矿机时，发现币价已经大幅缩水。

虽然比特币行情在下滑，矿机价格昂贵，但挖矿利润依然可观。

所以厂商还是生产矿机，矿工还是买矿机。

“大家都认为会有很多钱进来。所以他们争先恐后地圈地，然后开始考虑下一步该怎么做。” 矿机厂商李磊认为，这是一个无序的市场。 迷失了自己。

当矿机热销时，厂商会投入研发新的芯片，生产新的矿机，以获得更高的利润。

芯片研发周期一般在6个月左右。 然后一些芯片在台积电制造并进行测试。 测试通过后，下单采购生产线，进入量产流程。 一般来说，一批订单比较大。

同时，向各个硬件厂商订货，从生产到组装，整个矿机生产周期在三个月左右。

一台新矿机的整个生产周期在一年左右。 一旦投入生产，就无法停止。

业内人士表示，任何一笔订单，都会造成数千万、上亿的损失。

“9月份虽然市场不景气，但还是有厂商发布了新机，因为大家没想到市场下滑的这么快。” 市场的发展让厉雷有些摸不着头脑。

面对二手矿机市场，新矿机已经失去了任何市场优势。

低于成本价销售，不是厂家愿意做的。 但是，机器卖不出去，意味着厂商的资金周转面临压力。

“过去，矿机厂商的产能有限，只要有机器，价格再高，也没有卖不出去的东西。那时候，厂商站在行业的顶端。”食物链，但现在它们不再处于底部。” 朱勇笑道。 说话。

悲伤的年终

“现在矿机厂商日子不好过，大量库存卖不出去，比特大陆还有几十万台库存。” 矿工朱勇感慨地说，比特大陆目前的处境不容乐观。

库存是制造商最致命的存在。

如果不亏本卖库存矿机，机器只会越来越不值钱。 目前，面对BTC一度跌破2万元，厂商人心惶惶。

据BitMex研究分析，比特大陆二季度亏损已达3.95亿美元。

12月5日，有推特网友爆料，比特大陆第三季度亏损7.4亿美元。 如果再加上BCH算力大战的支出，最后这个损失数字只会更高。

“在BCH分叉大战中，比特大陆的拉盘能力很差。” 蒋志认为吴忌寒的子弹（钱）不够。

从比特大陆矿机收入占总收入的90%以上来看，比特大陆目前的财务状况可能已经面目全非。

“比特大陆死得最快，他们的资金链问题最严重。” 朱勇表示，比特大陆目前的财报非常难看，并表示现在无法上市。

2018年，嘉楠耘智、亿邦国际与比特大陆一起在港交所提交招股书。 但这两家公司年内上市的计划已经烟消云散。

消息人士称，港交所对嘉楠耘智的商业模式和前景存在诸多疑问。

对于2019年想要上市的企业来说以太坊矿机怎么办，招股书中的财务数据难免难看。

业务单一，命运取决于矿机的销量。 这是这些厂商面临的最大问题。

除了知名巨头，其他矿机厂商也面临困境。 一位知情人士告诉深链财经，神马矿机厂商目前还面临B轮融资的招募。

一位矿机厂商的内部人士甚至直接表示：“我们要死了。”

矿工朱勇表示：“我不理解商业化模式，虽然矿机短期内销量不错，但无法形成供大于求的市场效应。”

深链财经采访了多位业内人士，大家普遍认为神马创始人杨作兴是做技术的，但并不看好他，因为他是一个不会做生意的老板。 也就是说，他可能是一个好的技术人员，但他不是一个好的老板。

据业内人士透露，芯动科技从2014年开始布局矿机，但一入市就进入熊市，半途而废。 后来在2017年再次部署矿机时，又在2018年面临熊市。

“每次赶上早上的行程，我都会吃一顿晚餐。” 朱勇边说边笑。 整个过程中，芯动科技的入场时间一直是错误的。

圈内人士形容芯动科技的荒唐做法：今年刚开始大量囤积矿机，趁着市场缺货，趁机涨价矿机。 但随着币价的进一步下跌，市场对矿机的需求也在不断减少。 于是矿机就落到了手里。

我在裸泳

“有的厂商做的太简陋了，就犯了错误。比如Whatsmart刚刚发布了它的M10，好像马上就喝醉了，也就是说明年要发布7nm的机子。” 不满意。

在回本无力的寒冬，矿机厂商频频发布新品，这意味着矿工不得不在自己的矿机还未回本的情况下，面临买新机、被迭代的困境。

“这几年机器的迭代速度太快了，很多矿工还没有回本，又要买新机器了。” 矿工姜志说，他深受伤害。

在矿机价格直线上涨的同时，币价却在快速下跌，大家对市场失去的信心已经完全无法挽回。

朱勇说，他身边的几个朋友想买40万台M10，但听到相关消息后，都不敢买。

“现如今，只要是生产模式比较简单的厂家，基本上都活不下去了。” 朱勇透露，在牛市中，不管是哪种机器，市场都在疯狂，但在熊市中，却无人问津。

在矿机行业的发展过程中，产业结构单一一直是厂商的硬伤。

上一个比特币发展周期，圈子里大部分都是极客，规模小，挖矿不具有代表性。 但在币价暴涨之后，大家终于不再淡定了。

原本的制作模式是无限金钱诞生的，熟透的瓜确实不够甜。

当市场出现较大的资金波动时，制造商应考虑和避免的风险就会出现。

“当发现经销商入市时，要迅速调整产能，下半年不要再继续生产了，但还是投入上亿。” 朱勇认为，厂商在金钱面前毫无抵抗力，这让他们完全忘记了矿业的滞后性已经消除，但等到反应结束时，已经无力回天。

“厂商面临几个问题，一是没钱不敢研发，二是研发出来了也不敢下订单，因为任何订单的芯片都要几十块。”数百万或数亿美元。” 蒋志说，没有客户，就没有客户为矿机支付预付款，所以厂商更不可能下单制造新的矿机。

矿机厂商的整个商业模式都是嫁接在币价上的。

朱勇表示，在熊市中，矿机厂商几乎没有能力转行。

曾经站在加密货币领域食物链顶端的矿机厂商以太坊矿机怎么办，在退潮时发现自己在裸泳。

“如果市场再继续承受半年，现在的矿机厂商就会死掉。” 矿工朱勇分析道。

业内没有一个是资深的，大家都是摸着石头过河。

“怎么办，业内没有人能得到答案。每个人都想找到属于自己的诺亚方舟，但如何生存，如何生存，我们不知道。” 比特微李雷说。

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